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책소개
*전 세계 30개 언어로 출간된 협상의 명저
*아마존, 뉴욕타임스 장기 베스트셀러
미국 대통령, 법무부, FBI, CIA 협상 자문
50년 경력의 ‘협상의 귀재’ 허브 코헨의
불멸의 협상 교과서 ‘기본+실전’ 세트
목차
머리말. 협상, 원하는 것을 얻는 기술
1부. 협상으로 이루어진 세상
1. 협상이란 무엇인가
2. 세상에 불가능한 협상은 없다
3. 협상의 세계에 발 들여놓기
2부. 협상을 좌우하는 3가지 변수
4. 힘: 당신에게 힘이 있다는 사실을 인지하라
5. 시간: 협상은 인내심 싸움이다
6. 정보: 상대가 말하지 않는 정보까지 캐내라
3부. 2가지 협상 스타일
7. “무슨 수를 써서라도 이긴다” 소련 스타일
8. “협상은 쌍방을 위한 것” 윈윈 스타일
9. 상호 만족을 위한 협상의 기술
4부. 어디서나, 누구와도 협상하기
10. 비대면 전화 협상에서 합의 각서는 필수
11. 결정권자와 협상하라
12. 사람 대 사람으로 협상하라
『2권』
머리말. 협상, 상대방을 내 편으로 만드는 심리게임
1장. 한 걸음 물러서야 보인다 : 협상의 메커니즘
2장. 당신의 운명은 당신에게 달렸다 : 성경 속 협상
3장. 말이 아니라 태도다 : 레이건의 협상
4장. 우리는 비슷하지만 완전히 다르다 : 전략이 필요한 이유
5장. 게임을 즐겨라 : 협상 공식
6장. 인식에 관한 TIP : 시간, 정보, 힘
7장. 끝날 때까지 끝난 것이 아니다 : 시간과 타이밍
8장. 많이 얻을수록 유리하다 : 정보
9장. 보는 사람에 따라 다르다 : 힘
10장. 당신은 이미 가지고 있다 : 힘의 원천
11장. 특수한 협상 : 테러리즘과 자녀 양육
12장. 다시, 게임을 즐겨라
부록
1. 협상 ‘전문가’를 배제하며 모든 논리를 위배한 카터
2. 이란 인질 사태에서의 미흡한 대처
3. 적대적 협상의 현실
4. 국제 테러리즘의 재앙: 국제 테러리즘이 미국에 가하는 위협
5. 테러리즘과 대중매체
저자
출판사리뷰
★전 세계 30개 언어로 출간된 협상의 명저
★아마존, 뉴욕타임스 장기 베스트셀러
미국 대통령, 법무부, FBI, CIA 협상 자문
50년 경력의 ‘협상의 귀재’ 허브 코헨의
불멸의 협상 교과서 ‘기본+실전’ 세트
불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 협상 기술!
회식 자리에서 내가 먹고 싶은 음식을 주문하려면? 정찰제 매장에서 최신 모델의 냉장고 가격을 깎을 수 있을까? 나와 같은 경력을 가진 사람보다 더 높은 연봉을 받으려면? 테러리스트를 어떻게 스스로 투항하게 만들까?
물건값 흥정부터 인질 구출 전략까지, 세상일 80%가 협상이다. 능력 있는 사람이 승자가 된다고 생각하게 마련이지만, 승자는 능력도 있으면서 자신이 원하는 것을 얻기 위해 상대방과 ‘협상’할 줄 아는 사람이다. 그리고 어떤 사람은 자기가 원하는 것을 얻어내는 기술을 다른 사람들보다 더 많이 알고 있다.
『허브 코헨의 협상의 기술』은 출간 즉시 뉴욕타임스 베스트셀러 목록에 올랐으며, 전 세계 30개 언어로 번역 출간되고, 국내에서도 30만 부나 팔린 협상학 분야 부동의 교과서이다.
1983년 출간 후 부동의 협상학 교과서로 자리잡은 『허브 코헨의 협상의 기술 1』(You Can Negotiate Anything)이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘?시간?정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 20년의 시간차를 두고 출간된 『허브 코헨의 협상의 기술 2』(Negotiate This!)는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다.
- 출간된 지 40년이 지났는데도 여전히 이 사람의 말을 인용한다._아마존 독자 리뷰
상품필수 정보
| 도서명 | 허브 코헨의 협상의 기술 1~2 세트 - 전2권 | ||
|---|---|---|---|
| 저자/출판사 | 허브 코헨 (지은이), 양진성, 박진서 (옮긴이),김영사 | ||
| 크기/전자책용량 | 145*215*60mm | ||
| 쪽수 | 928쪽 | ||
| 제품 구성 | 상품상세참조 | ||
| 출간일 | 2021-01-08 | ||
| 목차 또는 책소개 | 상품상세참조 | ||
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이미지 확대보기허브 코헨의 협상의 기술 1~2 세트 - 전2권
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