협상의 전략
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ISBN
9788934922551
출판사
김영사
저자
리처드셸 저자(글),박헌준 번역
발행일
2006-08-11
협상의 전략
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책소개

이 책은 이처럼 중요한 협상기술을 풍부한 사례와 유머러스한 문체로 소개한 대표적 협상서다.
세계 최고 경영대학으로 유명한 미국 펜실베이니아대학교 와튼 스쿨에서 연구하고 있는 셸 교수가 쓴 이 책은 미국에서도 최고의 협상 교과서로 손꼽힌다.

이 책의 최고 장점은 협상을 좌우하는 각 요소에 대하여 독자 자신의 현재 협상 스타일을 평가하고 협상 시에 뽑아들 수 있는 ‘히든카드’를 준비하게 함으로써 자신이 원하는 결과를 얻을 수 있도록 돕는다는 것이다. 독자는 엉뚱하게 헤매지 않고 자신의 협상 스타일을 먼저 체크한 뒤에 신속하고 효율적으로 자신의 스타일에 맞는 협상법을 제안받을 수 있다. 이러한 셸 교수의 독창적 협상법은 이제 갓 입사한 신입사원부터 CEO에 이르기까지 업무를 수행하면서 협상에 익숙해지지 않으면 안 되는 모든 비즈니스맨을 위한 훌륭한 가이드로서 독자를 최고의 협상가로 만들 것이다.

목차

감사의 말
머리말

제1부 협상의 기본 원칙
1. 당신의 협상 스타일을 파악하라
2. 도전적 목표와 높은 기대치를 수립하라
3. 권위 있는 기준과 규범을 준비하라
4. 상대방과 좋은 관계를 형성하라
5. 상대방의 숨은 이해 관심사를 파악하라
6. 협상의 레버리지를 높여라

제2부 협상의 과정과 전략
7. 협상 전략의 준비
8. 정보 교환 전략
9. 최초 제안과 양보 전략
10. 협상 종결과 이행 약속
11. 영혼을 팔지 않고 악마와 협상하기
12. 효과적 협상가가 되려면

옮긴이의 말
부록

참고문헌
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저자

리처드셸 저자(글),박헌준 번역

출판사리뷰

우리의 일상은 협상의 연속이라고 해도 과언이 아니다. 온가족이 서로 보고 싶은 채널을 놓고 거실에서 벌이는 말싸움, 밥을 먹지 않으려 하는 어린 딸과 벌이는 실랑이, 연인 사이의 미묘하면서도 팽팽한 줄다리기까지 상대로부터 원하는 것을 얻어내기 위한 모든 과정이 바로 협상이다. 특히나 회사에서는 협상해야 할 경우가 많다. 자신의 새로운 기획안을 제시할 때, 거래처와 비즈니스를 할 때, 상사와 부하 직원 사이에 미묘한 긴장이 흐를 때는 탁월한 협상기술이 필요하다. 최고의 협상학 전문가 셸 교수가 이 모든 문제의 핵심을 꿰뚫는 협상의 전략을 제시한다. 협상에 가장 절실하게 필요한 지식이 담긴 이 책은 당신을 언제 어디서나 자신이 원하는 것을 얻을 수 있는 최고의 협상가로 변화시킬 것이다. 이 책을 펴든 당신은 이미 협상의 고수다!

상품필수 정보

도서명 협상의 전략
저자/출판사 리처드셸 저자(글),박헌준 번역,김영사
크기/전자책용량 152*223*23
쪽수 452
제품 구성 상품상세참조
출간일 2006-08-11
목차 또는 책소개 상품상세참조

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